不同規(guī)格碳纖維發(fā)熱電纜每米多少瓦?
很多客戶在次咨詢時(shí)總是會(huì)問一句話,貴公司的發(fā)熱電纜是每米多少W的,有時(shí)候被問的很是尷尬,又不能太直接的回復(fù)客戶,太直接了就是告訴客戶他錯(cuò)了,所以,這個(gè)時(shí)候,我們一般會(huì)是把話題引導(dǎo)到另一個(gè)話題中來緩解尷尬,那么客戶會(huì)什么會(huì)問這樣的問題,這句話的含義是怎么來的呢?
為什么會(huì)有這樣的情況發(fā)生呢?原來碳纖維發(fā)熱電纜,分為加工前,和加工后,道工序和第二道工序的情況,客戶是咨詢錯(cuò)了行業(yè)導(dǎo)致的,安裝發(fā)熱電纜的廠家和生產(chǎn)發(fā)熱電纜的廠家,性質(zhì)是完全不一樣的,基本上咨詢的客戶都屬于第三道工序上的人員,他是想甩開中間的繁瑣流程,自己直接采購來降低成本導(dǎo)致的結(jié)果,
加工前,就是碳纖維發(fā)熱電纜,有多種型號(hào),例如有,36K,24K,12K,6K,3K等型號(hào),由于每種型號(hào)自身攜帶者不同大小的電阻,生產(chǎn)廠家,在設(shè)計(jì)與加工發(fā)熱電纜時(shí),為了滿足客戶的要求,需要在各種型號(hào)里,找出一個(gè)最接近的規(guī)格,向客戶推薦,并打樣給客戶測(cè)試,地暖行業(yè)基本是220V的高壓電源,同一型號(hào),同一電阻,如果長度不同,就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)不同的功率結(jié)果,
加工后,就是第二道工序,基本都是地暖安裝公司,直接向道工序,發(fā)起訂單,提出要求,他們是地暖行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者,他會(huì)直接向道工序或者廠家提出,長度,電阻,功率的要求,而且很明確,例如,220V-163W-9M,采用12K發(fā)熱電纜加工的指令等要求,這個(gè)時(shí)候,每米的功率為18W,要求和指令很明確,
總結(jié)問題,如果把加工后的標(biāo)準(zhǔn)及問題,放在加工前提問,這里面有幾個(gè)核心數(shù)據(jù),長度的設(shè)定權(quán),及型號(hào)的選用權(quán),由于道工序是定做行業(yè),是沒有現(xiàn)貨可以賣的,一些數(shù)據(jù)都是按照要求定做的,是無法回復(fù)這些問題的,有時(shí)候,咨詢的客戶,有可能是個(gè)人家庭,完全不懂這些數(shù)據(jù),他就知道每米多少W,每平方多W的要求,對(duì)更深的認(rèn)識(shí)嚴(yán)重不足導(dǎo)致的!
